2020-12-09 22:00:02
農業(yè)科技報社全媒體記者 閆瑜濤 曹亞靜
"高級玩家"再度開啟"買買買"模式
今年10月5日，全球農化巨頭美國先鋒公司（American Vanguard Corporation)宣布，美國先鋒主要運營子公司AMVAC Chemical Corporation已收購挪威阿坤納斯集團公司（Agrinos Group）——生物類作物投入品領域的領先技術型企業(yè)。
作為農業(yè)生產和消費大國，發(fā)軔于改革開放之初，世界跨國涉農企業(yè)就開始布局進入中國市場，通過聯(lián)合研發(fā)、建立銷售渠道、建設本土化品牌等不斷增強市場力量。在這一浪潮中，中國企業(yè)也在參與并購整合。早在2015年的時候，瑞士先正達就已經被中國化工集團公司以100%的股權收購了，當時收購的金額達到了430多億美金，轟動一時。其實，美國先鋒公司更像農化企業(yè)收購大軍中的"高級玩家"。
外行看熱鬧，內行看門道。在過去幾十年中，美國先鋒公司仿佛"開了掛"，不停出手"買買買"，收購大單頻頻。據了解，這家企業(yè)相繼收購了拜耳、先正達、科迪華、安道麥等生產企業(yè)剝離的品牌產品。
之所以強調美國先鋒公司是"踐行收購策略的'高段位買家'"，不僅僅因為其"買得多"，更重要的是"特會買"。長袖善舞的美國先鋒公司，可不是資本市場印象中的"暴發(fā)戶"或者"野蠻人"，而是一家"會買"的優(yōu)秀企業(yè)。美國先鋒公司成立于1969年，公司總部位于美國加利福尼亞州，是一家在美國紐約證券交易所上市的全球化公司，年銷售額約為5億美元，在全球有近700位員工。
該公司在美國加利福尼亞州設立了自己的全球研發(fā)中心，同時也從巴斯夫、拜耳、杜邦等公司收購了一系列列植保產品。從2017年開始，通過收購包括OHP、TyraTech等公司，來增強在生物刺激素等創(chuàng)新技術市場的核心競爭力。
這是一張清晰的"路線圖"。借著此次收購阿坤納斯之"東風"，全球農化巨頭美國先鋒公司，積極布局中國市場，并在"乘風越海"大格局中奮楫前行。
美國先鋒公司自主打造的SIMPAS精準農業(yè)系統(tǒng)
"強強聯(lián)合"開啟中國市場新篇章
美國先鋒公司在全球經營六個制造工廠，分別位于美國、哥斯達黎加和墨西哥。在全球20多個國家開展商業(yè)活動，并在中國、荷蘭、英國、西班牙、烏克蘭、加拿大、墨西哥、哥斯達黎加、巴西、哥倫比亞、新加坡、印度、新加坡等地設立多家分公司。美國先鋒公司擁有豐富的產品線，每年在全球產品登記上的投入超過900萬美元。除了植物保護和園藝類產品線外，公司還有營養(yǎng)類、生物刺激素類和精準農業(yè)產品線。目前，國際業(yè)務已經占到該公司整體收入的50%左右，2020年雖然遇到了疫情的挑戰(zhàn)，但該公司國際業(yè)務在第三季度已經實現了同期增長。
這次被"納入麾下"的阿坤納斯，便是一家集專有技術、內部制造和全球分銷能力于一身的生物類作物投入品供應商。該公司的高產技術產品平臺可與其他營養(yǎng)類作物投入品一起使用，以提高作物產量，改善土壤健康并減少傳統(tǒng)農業(yè)實踐對環(huán)境的影響。收購完成之后，阿坤納斯將作為美國先鋒公司實現可持續(xù)農業(yè)戰(zhàn)略目標的重要支撐，阿坤納斯品牌和業(yè)務運營繼續(xù)保持全球運作。美國先鋒公司將持續(xù)為國際種植者提供全面的作物保護和營養(yǎng)解決方案。
美國先鋒公司董事長兼CEO(首席執(zhí)行官)Eric Wintemute表示："美國先鋒致力于通過為種植者提供有助于提高產量、節(jié)省成本、保持環(huán)境可持續(xù)性的產品和應用系統(tǒng)，來提高農業(yè)生產率。除了在作物保護方面的領先地位，我們還將在全球范圍內擴大對有助于改善土壤健康的生物營養(yǎng)投入品的參與。收購阿坤納斯是實現該戰(zhàn)略目標的重要一步。"
美國先鋒公司亞太區(qū)負責人LawrenceYu認為："中國市場作為全球農業(yè)的主要市場，也是美國先鋒公司的戰(zhàn)略重點市場。中國政府高度重視農業(yè)的發(fā)展，出臺了很多確保國家糧食安全,調整優(yōu)化農業(yè)結構的具體政策，同時農業(yè)可持續(xù)發(fā)展也日益得到重視，提出了'農藥、化肥零增長''綠水青山就是金山銀山'的具體要求。"
"我們對中國市場有雄心勃勃的目標"
填平創(chuàng)新鴻溝，實現技術追趕，利用"全球工廠"和"全球市場"，在世界范圍內配置資源、布局營銷網絡，實現規(guī)模經濟和交易成本的降低，充分挖掘商標品牌等無形資產，這是企業(yè)的"內生動力"。開展跨國并購，便是企業(yè)在最短時間內獲取技術、資源、市場、品牌等要素的"不二法門"。
LawrenceYu進一步指出，"這些農業(yè)宏觀政策和市場的動態(tài)，對美國先鋒公司來說都是機遇。我們通過收購挪威阿坤納斯集團公司以后，在中國承接了阿坤納斯的團隊、產品、品牌、客戶等業(yè)務資源，這些都是我們業(yè)務發(fā)展的堅實基礎。我們將保持現有人員、阿坤納斯產品、阿坤納斯系列品牌和現有渠道客戶的穩(wěn)定，進一步打造阿坤納斯品牌在生物刺激素領域的領先地位，同時在此基礎上，通過逐步引入新的產品線和新的品牌，包括營養(yǎng)類、生物刺激素類、甚至精準農業(yè)類產品，來進一步支持和拓展中國的業(yè)務。"
千山萬水，心心相印。"我們對中國市場有雄心勃勃的目標，對中國市場的投入只會增加不會減少，雖然距離收購才兩個月，而且疫情不確定性因素仍然存在，但我們在中國市場已經增加了人員，這是我們對中國市場信心的體現，也是我們內部高效率文化的成果。并且隨著業(yè)務發(fā)展，將持續(xù)增加對中國市場人員和市場方面的投入。我們將成為阿坤納斯中國團隊的堅強后盾！"展望未來，LawrenceYu豪情滿懷。
乘風破浪，跨洋越海。據阿坤納斯中國區(qū)總經理吳文彥先生介紹，阿坤納斯的知識產權包括近50項已發(fā)布的專利，以及近100項正在申請中的專利，同時美國先鋒公司還有很多具有創(chuàng)新技術的產品。"收購完成之后，我們唯一的變化就是將引入美國先鋒公司更多的產品線。我相信，現有的團隊一定可以和我們的客戶進行可持續(xù)的長期合作，在我們全球規(guī)模和能力的賦能下，我們將和中國伙伴一起，共同塑造中國綠色高效市場的未來。"
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