2019-11-14 09:19:00
■黃星辰
什么是跨界營(yíng)銷呢？就是為了擴(kuò)大消費(fèi)者群體、起到更好的宣傳效果而采取的一種營(yíng)銷手段。比如中秋節(jié)，把月餅這種傳統(tǒng)美食和故宮、頤和園的傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起，就是一種典型的跨界營(yíng)銷方式。農(nóng)產(chǎn)品是最方便進(jìn)行跨界營(yíng)銷的，民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品又以食品為主，很容易和其他的領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，但這結(jié)合也是有一些小技巧的。
第一，要找準(zhǔn)合作的領(lǐng)域和品牌，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，要有比較深層次的聯(lián)系。月餅和故宮，就是利用了傳統(tǒng)文化作為結(jié)合點(diǎn)，吸引熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的消費(fèi)者。再舉個(gè)例子，在這次的中秋節(jié)比較受歡迎的月餅類型還有喜茶月餅，主要目標(biāo)是喜歡甜食、奶茶的城市青年。
第二，盡量擴(kuò)大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時(shí)的消費(fèi)方式。經(jīng)典的可口可樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界的合作就是很好的例子。可口可樂(lè)是典型的線下渠道，消費(fèi)者們通過(guò)超市、小賣(mài)部等購(gòu)買(mǎi)；而魔獸世界是典型的線上渠道，消費(fèi)者的消費(fèi)全在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，這樣結(jié)合，可以把不同的消費(fèi)渠道結(jié)合起來(lái)，取得更大的營(yíng)銷價(jià)值。
第三，要有新意，但不能突兀。去年，美加凈聯(lián)合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來(lái)和化妝品毫無(wú)關(guān)系，但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果；而且，我們吃奶糖的時(shí)候會(huì)含幾分鐘，產(chǎn)生大量的唾液，可以和唇膏潤(rùn)唇的效果聯(lián)系起來(lái)。
第四，要重視營(yíng)銷成果，把良好影響延續(xù)下去。營(yíng)銷不是一次性的活動(dòng)，要不斷有新的點(diǎn)子、新的營(yíng)銷活動(dòng)才能真正做成品牌，擴(kuò)大品牌影響力。
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