2018-03-07 08:48:35 辛果
自從朋友圈生意開(kāi)始火爆之后，“微信+水果”似乎成為了一個(gè)做生意的“標(biāo)配”，而且各路媒體也經(jīng)常報(bào)道微信賣水果的成功案例，多者月賺四五萬(wàn)元。然而，想要利用微信營(yíng)銷取得成功，或許你應(yīng)該先思考以下這四個(gè)問(wèn)題。
1、有沒(méi)有建立自己的“微品牌”和“微名片”?
首先，我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你像“打游擊戰(zhàn)”一樣，別人怎么找到你？老客戶怎么聯(lián)系你？接下來(lái)，就是你的微信名和頭像，最好是和你賣的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽蟮钠放?，你不和產(chǎn)品相關(guān)，人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話，就用你和你產(chǎn)品的合影，記得要好看的哦。
2、有沒(méi)有合理的加“粉絲”的渠道和手段？
不要幻想通過(guò)搖一搖和漂流瓶等方式來(lái)獲得客戶，其實(shí)這種轉(zhuǎn)化率極低。首先，可有目的地通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和QQ去加。其次，還有一種就是最“無(wú)敵”的掃一掃，把二維碼這個(gè)名片放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買者掃一掃，這容易做出二次交易。
3、朋友圈發(fā)什么？
不但要定下來(lái)什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且要針對(duì)不同人群發(fā)不同內(nèi)容。比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí)，早上可以曬曬心情。像蘋(píng)果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：“昨天一個(gè)客人來(lái)買蘋(píng)果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋(píng)果才5塊一斤，我都沒(méi)有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒(méi)辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶。”
分析一下里面的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“昨天”告訴客戶時(shí)間，“買蘋(píng)果”告訴客戶我是賣蘋(píng)果的，“不能降價(jià)”表明想討價(jià)還價(jià)門兒都沒(méi)有，“對(duì)面家樂(lè)福”告訴客戶我的店鋪地址，“對(duì)不起客戶”表明老板性格好，容易說(shuō)話。
4、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦？這時(shí)候一定要想辦法突出你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)。（辛果）
實(shí)習(xí)編輯：張朝輝
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