2018-02-13 21:49:54
在今年的“北京草莓之星”評選中，“蟲樂農(nóng)莊”參選的草莓樣品獲得了優(yōu)秀獎。莊主齊春輝馬上將信息整理發(fā)到微信朋友圈，他要用微信做次免費宣傳，讓客戶對農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品品質放心。
今年，“蟲樂農(nóng)莊”種植了10個溫室的草莓，22個溫室的蔬菜，經(jīng)營合作基地生產(chǎn)的雜糧、油等農(nóng)產(chǎn)品。齊春輝介紹，“蟲樂農(nóng)莊”采用會員制的銷售理念。目前，農(nóng)莊的會員有60多人，但農(nóng)莊仍然達不到滿負荷運轉，銷售難的問題仍然存在。農(nóng)莊不僅要開辟客源，更要解決客戶服務。齊莊主看中了電子商務。最早他也有開網(wǎng)店、做自己品牌的想法，但與朋友交流后，老齊打消了這個念頭。“網(wǎng)店或者網(wǎng)購銷售平臺現(xiàn)在成了一個比價平臺，而且信息量太大，對于本錢小的種植戶、農(nóng)場來說，刷存在感就是一大難題。”齊莊主感嘆道：“尤其農(nóng)莊主打有機品牌，沒有價格優(yōu)勢，消費者又缺乏信任，優(yōu)質不優(yōu)價，銷售很困難。”
如何利用有限的資源拓展銷路？齊莊主想到了微信，他注冊了一個公眾號，加入了兩個微信群，做起了“微營銷”。齊莊主利用公眾號，把每天生產(chǎn)的產(chǎn)品以圖文并茂的方式告訴客戶，一周農(nóng)莊里發(fā)生的事、活動預告也會在公眾號貼出，客戶能實時了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、跟蹤農(nóng)產(chǎn)品流通過程，還能通過公眾號解決農(nóng)產(chǎn)品售后服務，與客戶形成良性的交流機制。
“微信是非常好的宣傳、交流渠道，尤其我有針對小區(qū)或單位點對點銷售的想法，把客戶拉入微信群方便溝通，投入低、效果好，能讓客戶有參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的體驗感。”齊莊主說。
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