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大凡從事皮毛經(jīng)營的人都會有這樣的經(jīng)歷：你到農(nóng)戶家中購買皮張時，當(dāng)報出收購價格后人家往往會嫌低，然后他們再報出一個較高的出售價格。此時，經(jīng)驗不足的采購商往往會用帶有挑逗性語言回答：“我家有很多這樣的皮張，按你說的價格，你買多少？”這就是在“抬杠”。在經(jīng)營中，“抬杠”是商家最忌諱的，如此做的結(jié)果只能是交易破裂，無功而返。

賣家嫌買家出的價格低，無非是希望提高自己物品的商品性，這是正常的，商家絕不能因為賣家要價過高就與之“抬杠”。如果遇到這樣的賣家，正確的“接招”方式應(yīng)該是待他報出不切合實際的市場價格后，逐一對其所出售的物品進(jìn)行實事求是的評價，從瑕疵到價位，最后明確告訴對方物品的價值。聽到買家實事求是的分析后，賣家就會自己權(quán)衡物品的商品性，一般再經(jīng)一次討價還價過程，買賣雙方就可成交。其實，絕大多數(shù)賣家對自己物品的質(zhì)量及價值是心知肚明的，只要采取的方法得當(dāng)，“漫天要價，就地還錢”的交易規(guī)則雙方均能接受，然后面對現(xiàn)實，開始實質(zhì)性的交易行為。而“抬杠”不能解決任何問題，只能使交易流產(chǎn)。

因此，在從事各種經(jīng)營時，面對顧客要保持誠摯、平和的心態(tài)，真實、客觀地與他們交流，盡量營造使雙方都感覺愉悅的交易氛圍，避免出現(xiàn)“抬杠”等不和諧因素。只有這樣，才能使其商道越走越寬。（張久勝）